Операционный подход
Что нажать в личном кабинете
- Создать карточку и настроить рекламу
- Войти в акцию и изменить цену
- Повторить действия успешного продавца
Стратегия продаж на маркетплейсах
Маркетплейс — это интернет-магазин. Только сложнее
Поэтому развиваем канал с опытом классического e-commerce: считаем реальную прибыль, изучаем аудиторию, выстраиваем процессы и автоматизируем управление.
Сами продаём на площадках
Сводим экономику с бухгалтерией
Не работаем по шаблону
Экономика канала
От кабинета — к реальным деньгам
Выручка
×6рост
Рентабельность
18 → 34%по каналу
Чистая прибыль
×10по бухгалтерии
Доля категории
2 → 51%корневой рынок
Главный фильтр
Бухгалтерский результат
Наши клиенты
Другой уровень экспертизы
Управлять кабинетом — не значит управлять бизнесом
Интерфейс площадки показывает действия. Но не объясняет, кому вы продаёте, почему растёт категория и сколько денег останется после закрытия периода.
Наш подход
Как получить и масштабировать прибыль
- Понять рынок, покупателя и роль продукта
- Спрогнозировать экономику и ресурсы
- Связать маркетинг, продажи, склад и финансы
Реальная экономика
Юнит-экономика должна сходиться с бухгалтерией
Прогноз нужен не для красивой таблицы. Он показывает будущую прибыль, запас ресурсов и безопасную скорость масштабирования.
Особенность площадок
Скидки постоянного покупателя, компенсации, комиссии и отчёты комиссионера делают видимую цену ненадёжной основой расчёта.
Модель прибыли
От цены на карточке — к чистому результату
+
Цена
−
Скидки
−
Комиссии
−
Логистика
=
Прибыль
1Прогноз до действий
2Факт из отчётов
3Сверка с бухгалтерией
Что исследуем
Весь путь от рынка до денег на счёте
Точки роста находятся не в одном отчёте, а на пересечении экономики, маркетинга, контента, логистики и работы команды.
01
Юнит-экономика
Прогнозируем прибыль до решения и сверяем управленческую модель с реальными бухгалтерскими данными.
02
Рынок и аудитория
Проверяем спрос, конкурентную среду, целевые сегменты и ограничения данных популярных аналитических систем.
03
Матрица и цены
Определяем роль каждой позиции, маржинальность, стратегию цен, акций и масштабирования ассортимента.
04
Контент и конверсия
Работаем с карточками, рейтингом, инфографикой, рич-контентом и поведением покупателей.
05
Логистика
Оптимизируем поставки, FBO, подсорты, приёмку, упаковку, маркировку и скорость обработки заказов.
06
Автоматизация
Соединяем отчётность, ценообразование, акции, бухгалтерию и операционные процессы в единый контур.
Типовые ошибки
Где продавцы теряют прибыль и возможность роста
Симптомы похожи, но причины всегда разные. Поэтому не переносим готовый чек-лист из чужой категории.
01
Считают оборот, а не деньги
Высокая выручка скрывает комиссии, логистику, скидки, возвраты и реальные расходы.
02
Верят одной аналитической системе
Ошибки исходных данных превращаются в неверную оценку рынка, спроса и доли категории.
03
Повторяют чужой шаблон
Одинаковые действия дают разный результат в зависимости от категории, бренда, запасов и аудитории.
04
Масштабируют раньше времени
Рост продаж без рабочей экономики увеличивает потребность в деньгах быстрее, чем прибыль.
05
Не понимают алгоритмы
Управляют ставками и акциями, но не видят, как действия меняют видимость, медиану цены и органику.
06
Нанимают только кабинетный опыт
Навык управления интерфейсом не заменяет опыт классического маркетинга, продаж и операций.
Методика проекта
Пять этапов: от сырых данных к управляемой прибыли
Каждая гипотеза получает прогноз, владельца, срок и показатель, по которому можно проверить эффект.
01
Сбор статистики
Собираем продажи, расходы, остатки, логистику, бухгалтерские отчёты и действия команды.
02
Аналитика
Считаем реальную экономику, проверяем рынок, аудиторию, процессы и качество исходных данных.
03
Стратегия
Формируем цели, приоритеты, тактический план, бюджет и прогноз финансового результата.
04
Внедрение
Меняем матрицу, контент, цены, логистику, отчётность и автоматизируем повторяемые операции.
05
Контроль
Сверяем факт с прогнозом, корректируем гипотезы и передаём управляемый цикл команде.
Форматы работы
От независимой диагностики до работы как часть команды
Глубина участия зависит от стадии канала, ресурсов компании и скорости, с которой нужен результат.
Формат 01
Аналитика и стратегия
Базовый
Для собственника или руководителя, которому нужна честная картина экономики и понятный план роста.
- Сбор и проверка данных
- Расчёт фактической экономики
- Анализ рынка и процессов
- Стратегия и тактический план
Формат 02
План + запуск изменений
Продвинутый
Когда требуется не только найти точки роста, но и запустить ключевые изменения вместе с командой.
- Всё из базового формата
- Внедрение приоритетных решений
- Настройка отчётности
- Ограниченное сопровождение
Формат 03
Команда как часть бизнеса
Полный
Полное погружение в управление каналом, процессы, автоматизацию и достижение согласованных показателей.
- Комплексное внедрение
- Автоматизация процессов
- Развитие команды
- Контроль результата до закрепления
Практика команды
Результаты считаем по реальным деньгам
Кабинет может показывать рост. Для бизнеса результат начинается там, где он подтверждён отчётами и бухгалтерией.
Флагманский кейс
Производственная компания
Приняли Ozon с долей 2% и одним сотрудником. Другие площадки, процессы, команду и автоматизацию запускали с нуля.
- Автоматизировали приёмку, упаковку и отгрузку
- Связали цены и акции с юнит-экономикой
- Настроили FBO, маркировку и отчёты комиссионеров
- Собрали команду направления и рабочую аналитику
×6
выручка
18 → 34%
рентабельность
×10
чистая прибыль
2 → 51%
доля категории
Итог
Компания стала ключевым партнёром Ozon и получила индивидуальные условия.
Кейс 02 · запуск направления
Производственная торговая компания
Запустили магазины на площадках как часть комплексной трансформации продаж, маркетинга, CRM и ассортимента.
×20
оборот компании
Новые каналы
запущены с нуля
Система
CRM, сайт и автоматизация
Рост стал результатом общей стратегии. Площадки были встроены в единый коммерческий контур, а не развивались изолированно.
Почему мы
Не консультируем со стороны. Сами управляем продажами
Соединяем практику площадок с 25-летним опытом в электронной коммерции, маркетинге, продажах, логистике, IT и управлении командами.
25 лет
опыта в электронной коммерции
28
специалистов в созданном подразделении
100%
карточек с рейтингом и rich-контентом
A → B
решения проверяются бухгалтерским фактом
FAQ
До старта проекта
Коротко об экономике, запуске, автоматизации и формате работы.
01Вы работаете только с Ozon и Wildberries?+
Нет. Методика применима к основным российским площадкам. Конкретный набор каналов выбираем по категории, аудитории, экономике и возможностям компании, а не по популярности площадки.
02Чем ваш подход отличается от обучения работе в личном кабинете?+
Управление кабинетом — только операционный навык. Мы рассматриваем канал как полноценный интернет-бизнес: исследуем рынок и покупателя, прогнозируем прибыль, выстраиваем логистику, процессы, команду и автоматизацию.
03Почему нельзя доверять обычному расчёту юнит-экономики?+
Он часто не учитывает фактические скидки, компенсации, комиссии, логистику, возвраты и расхождения с отчётами комиссионера. Поэтому модель обязательно сверяем с бухгалтерским результатом.
04Можно ли начать продажи с нуля?+
Да. Проверим категорию и финансовую модель, определим площадки, ассортимент, процессы, ресурсы и план запуска. Если экономика не сходится, это важно увидеть до закупки и масштабирования.
05Поможете крупной компании автоматизировать отчётность?+
Да. Проектируем структуру данных, отчёты и процессы так, чтобы управленческий результат сводился с бухгалтерией и обновлялся без ручной сборки десятков файлов.
06Что если вы не найдёте точку роста?+
На первом этапе проверяем данные и потенциал задачи. Если не видим, где можем принести измеримую пользу, прямо говорим об этом и не предлагаем платное продолжение.
Первый шаг
Посчитаем, где канал зарабатывает и где теряет
На коротком разборе уточним категорию, площадки, данные и задачу. Если видим потенциал — предложим контур анализа и следующий шаг.
- Определим данные для реальной точки А
- Выделим первичные гипотезы и риски
- Если не можем помочь — не предложим платное продолжение