01
Стратегия площадок
Определили категории, ассортимент, цели и экономику для каждого канала.
Маркетплейсы
Как построили направление с нуля и заняли 51% категории
Запустили полноценный бизнес-контур маркетплейсов: команду, складские операции, экономику, продвижение, контент, автоматизацию и отчётность.
Проект для
×6
выручка
18 → 34%
рентабельность
2 → 51%
доля категории
×10
чистая прибыль
Исходная ситуация
Сначала поняли, почему прежняя система упиралась в потолок
На старте Ozon давал около 2% продаж и обслуживался одним сотрудником, который одновременно собирал заказы. Другие площадки практически не использовались, а решения принимались без общей экономики.
Не было команды, стратегии развития и распределения ответственности
Складские операции и отчётность не выдерживали масштабирования
Цены, акции и продвижение не связывались с маржой и бухгалтерским результатом
Что сделали
Собрали изменения в последовательную систему
Каждый этап продолжает предыдущий: от фактов и причин — к инструментам, работе команды и контролю результата.
02
Команда из 28 человек
Собрали компетенции продаж, контента, аналитики, продвижения и операций.
03
Склад и логистика
Автоматизировали приёмку, маркировку, упаковку, отгрузки и работу по FBO.
04
Экономика
Связали цены, скидки и акции с юнит-экономикой и бухгалтерской прибылью.
05
Контент и продвижение
Пересобрали карточки, rich-контент и работу с внутренними алгоритмами площадок.
06
Отчётность и контроль
Внедрили регулярную аналитику, прогноз и управление точками роста.
Результат
A → B
Изменения закрепились не в отчёте, а в работе бизнеса
Маркетплейсы перестали быть экспериментальным каналом и превратились в самостоятельное, прозрачное и масштабируемое направление бизнеса.
Визуализация результата
Факты проекта в цифрах и рабочих материалах
Доля бренда
От 2% до лидерства в корневой категории
2%
52%
51%
Старт20 периодов развитияЛидерство
